كيفية حساب تكلفة الوصول الخاصة بك لخدمة أمازون إف بي إيه من الصين — الصيغة لعام ٢٠٢٦ مع مثال تطبيقي

اطرح السؤال على خمسة بائعين على منصة أمازون حول كيفية حسابهم للتكلفة الإجمالية، وستحصل على خمس إجابات مختلفة — وعلى الأقل ثلاثة منها لا يراعون عوامل تؤثر سلبًا في أرباحهم.

بعض البائعين يكتفي بحساب سعر المصنع فقط. وبعضهم يضيف فاتورة الشحن. ونادرًا ما يأخذ أحدٌ بعين الاعتبار رسوم توزيع الشحنات الداخلة إلى FBA قبل أن تظهر في لوحة التحكم الخاصة به في Seller Central.

هذه هي الصيغة، والأرقام الفعلية المقابلة لكل بند، ومثال تطبيقي جاهز يمكنك اعتماده مباشرةً لوحدات المخزون الخاصة بك (SKUs).

صيغة التكلفة الإجمالية

التكلفة الإجمالية لكل وحدة هي مجموع جميع المصروفات المتكبَّدة من خط الإنتاج في المصنع حتى وصول البضاعة إلى باب مستودع أمازون — مقسومًا على عدد الوحدات في الشحنة.

Landed Cost Per Unit =(Factory Cost + China Pickup + Freight + Insurance + Customs Duty+ Additional Tariffs + Bond Fee + ISF Filing + Destination Handling+ Trucking to FBA + Amazon Placement Fee) ÷ Total Units

كل بند في القائمة له وزنه. وإهمال أي بند يجعل تقديرك للهامش الربحي غير واقعي.

تفكيك تفصيلي بندًا بندًا مع تقديرات شهر يوليو ٢٠٢٦

دعنا نستخدم شحنة محددة: ١٠٠٠ وحدة من أدوات المطبخ. المصنع في ييوو. الوجهة: مستودع أمازون أونت ٨ في جنوب كاليفورنيا. عدد الكراتين: ٥٠ كرتونًا، بإجمالي ٢٫٥ متر مكعب ووزن ٥٠٠ كيلوجرام.

هذا الرقم الذي لا يراه معظم البائعين قادمين زيادة بنسبة 25.9٪ من سعر المصنع إلى مخزون جاهز لأمازون إذا كنت تستخدم تكلفة المصنع وحدها كتكلفة الهبوط، فستقلل السعر بنحو 2.07 دولار للوحدة.

البائعون الثلاثة الذين فهموا هذا بشكل خاطئ

البائع A يحسب فقط تكلفة المصنع + فاتورة الشحن. حساباته: $8,000+$8,000+1500 = $\mathrm{}\mathrm{}\mathrm{}$9.50 لكل وحدة.مفقود: التعريف،الرهن،التعامل،رسوم التوظيف.تكاليفه الحقيقية 10.07 إنه يخسر $0.57\mathrm{فوسفور}\mathrm{هـ}\mathrm{القضيب}u\mathrm{نيتروجين}\mathrm{تُستخدَم}t,\mathrm{أو}\mathrm{القضيب}$0.57 لكل وحدة، أو ٥٧٠ على هذه الشحنة.

يتحمل البائع باء مسؤولية كل شيء ما عدا رسوم الترتيب من أمازون. وهو $9.95\mathrm{هـ}سt\mathrm{تُستخدَم}مأt\mathrm{هـ}\mathrm{تُستخدَم}سجم\mathrm{أو}س\mathrm{هـ}\text{—}بutجم\mathrm{أو}س\mathrm{هـ}\mathrm{أو}\mathrm{نيتروجين}1,000u\mathrm{نيتروجين}\mathrm{تُستخدَم}tسسt\mathrm{تُستخدَم}ممم\mathrm{هـ}أv\mathrm{هـ}س$التقدير البالغ ٩٫٩٥ دولار أمريكي قريب — لكن القرب عند ١٠٠٠ وحدة لا يزال يترك ١٢٠ وحدة غير مُفسَّرة.

يستخدم البائع جيم الصيغة الكاملة. ويبلغ تقديره البالغ ١٠٫٠٧ دولارات أمريكي دقيقًا حتى السنت. فيحدد سعره وفق ذلك، وتتحقق توقعاته بشأن الهامش.

كيف تخفض تكلفة الاستلام — العوامل التي يمكنك التحكم بها

لا يمكنك التفاوض بشأن التعريفات الجمركية. ولا يمكنك تغيير رسوم الترتيب من أمازون. لكن بإمكانك التحكم في ثلاثة أمور:

1. الدمج: إذا كنت تشحّن ٢٫٥ متر مكعب من ثلاثة مورِّدين، فادمج الشحنات في شحنة واحدة في مستودع بالصين. وبقيت تكلفة المناولة كما هي، لكن تكلفة الشحن لكل متر مكعب تنخفض مع زيادة الحجم.

2. وسيلة الشحن: عند ٢٫٥ متر مكعب، تكون الشحنات الأقل من حاوية (LCL) شحن بحري هي الخيار الأمثل. وعند ١٢ متر مكعب فأكثر، يؤدي التحوُّل إلى الشحن بالحاوية الكاملة (FCL) إلى خفض تكلفة الشحن لكل وحدة بنسبة تقارب ٣٠٪. وعند ٥٠٠ كيلوجرام، نقل بحري جوي أسرع لكنه يكلّف تقريبًا $2.75\mathrm{فوسفور}\mathrm{هـ}\mathrm{القضيب}u\mathrm{نيتروجين}\mathrm{تُستخدَم}tv\mathrm{هـ}\mathrm{القضيب}سuس$٢٫٧٥ للوحدة مقابل ٠٫٢١ للشحن البحري.

3. اختيار الشاحن: يدمج بعض الشاحنين بند التعريفة الجمركية في فاتورة الشحن — فلا ترى التفصيل. أما الشاحن الذي يقدّم لك عرض سعر شامل (DDP) مفصّل بنوده يسمح لك بالتحقق من كل رسوم على حدة. وهذه الشفافية ذات أهمية بالغة عند تقديرك للهوامش الربحية.

احسب الأرقام بنفسك. خذ سعر المصنع، وحجم الشحنة بالمتري المكعب (CBM)، والوجهة — ثم أدخلها في الصيغة أعلاه. وإذا لم يقدّم لك شاحنك عرض سعر شامل (DDP) شفافًا مفصّلًا بنوده، فأرسل تفاصيل شحنتك عبر نموذج الاتصال في هذه الصفحة. وستتلقى تفصيلًا واقعيًّا لتكلفة التسليم الكاملة (DDP) خلال أقل من ساعتين. بدون أي التزام أو حد أدنى.