EN
Как да изчислите крайната цена на вашите стоки за Amazon FBA от Китай — формула за 2026 г. + пример с изчисление
Задайте въпроса на пет продавачи в Amazon как изчисляват стойността на стоката при пристигане — ще получите пет различни отговора, като поне трима от тях не вземат предвид част от разходите и по този начин губят печалба.
Някои отчитат само фабричната цена. Други добавят фактурата за превоз. Почти никой не включва таксата за вътрешно разпределение за Amazon, докато тя не се появи в тяхната табло „Seller Central“.
Ето формулата, реалните цифри зад всеки елемент и пример с изчисления, който можете да използвате за собствените си артикули (SKU).
Формула за стойността на стоката при пристигане
Стойността на стоката при пристигане на единица е общата сума от всички разходи от производствената площадка до входа на склада на Amazon — разделена на броя единици в пратката.
Landed Cost Per Unit =(Factory Cost + China Pickup + Freight + Insurance + Customs Duty+ Additional Tariffs + Bond Fee + ISF Filing + Destination Handling+ Trucking to FBA + Amazon Placement Fee) ÷ Total UnitsВсеки елемент има значение. Пропуснете дори един — и прогнозата ви за марж е илюзорна.
Разбивка по елементи с оценки за юли 2026 г.
Нека използваме конкретна доставка: 1000 броя кухненски принадлежности. Фабрика в Иу. Назначение: Amazon ONT8 в Южна Калифорния. Брои на картоните: 50 броя, общо 2,5 куб. м, 500 кг.
| Статия | Стойност | На брой (÷1000) | Бележки |
|---|---|---|---|
| Фабрична цена (EXW) | $8,000 | $8.00 | Споразумяна цена с доставчик |
| Доставка от фабриката в Китай (Иу → пристанище) | Безплатно | $0.00 | CDT складове – безплатно вземане |
| Морски превоз (LCL DDP) | $210 | $0.21 | 2,5 куб. м × 84 щ.д. на куб. м |
| Страховка за товар | $24 | $0.02 | 0,3 % от декларираната стойност |
| Американски митнически такси (Раздел 301) | $520 | $0.52 | 6,5 % върху декларираната стойност от 8000 щ.д. |
| Допълнителни тарифи от Китай | $580 | $0.58 | Текуща такса по Раздел 301 |
| Митническа гаранция (единичен внос) | $85 | $0.09 | Задължително за пратки над 2500 щ.д. |
| Подаване на ISF | $35 | $0.04 | Задължителни данни „10+2“ |
| Обработка на мястото на доставка + контейнерен терминал | $150 | $0.15 | Разтоварване в ЛАКС, такси за документи |
| Камион от ЛАКС до ОНТ8 | $350 | $0.35 | 60 мили, споделен камион |
| Такса за разполагане чрез Amazon FBA | $120 | $0.12 | Разходи за вътрешно разполагане на единица |
| Обща крайна цена | $10,074 | $10.07 | |
| Фактическа стойност като процент от фабричната цена | 25.9% |
Това е цифрата, която повечето търговци не очакват. Увеличение с 25,9 % от фабричната цена до инвентар, готов за Amazon. Ако използвате само фабричната цена като фактическа стойност, ще подценявате с 2,07 USD на единица.
Тримата търговци, които правят тази грешка
Търговец А отчита само фабричната цена и сметката за превоз. Неговото изчисление е: 1 500 = 10,07 USD. Той губи 570 на тази пратка.
Продавач Б е отговорен за всичко, освен за таксата за Amazon. Неговият 120 неизвестни.
Продавачът "С" прави цялата формула. Оценката му от $10.07 е точна до цента. Той цените съответно и неговите маржови прогнози се придържат.
Как да намалите разходите си за придобиване на земя Леварите, които контролирате
Не можеш да преговаряш за митата. Не можеш да промениш таксата за Amazon. Но можеш да контролираш три неща:
Консолидация: ако изпращате 2,5 MB от трима доставчици, консолидирайте в една пратка в китайски склад. Разходите за обработка остават същите, но количеството на товари на CBM намалява, когато обемът нарасне.
Режим на превоз: при 2,5 CBM, LCL морски превоз е правилното решение. При 12+ CBM, преминаването към FCL намалява товара с около 30%. При 500 кг, въздушни превози е по-бърза, но струва приблизително 0,21 за морето.
Избор на експедитор: някои експедитори обединяват позицията на тарифната линия в фактурата за товари не виждате разбивката. Транспортер, който ви дава линийна оферта за DDP ви позволява да проверите всяко таксуване. Прозрачността е важна, когато проектирате маржовете.
Изпълнете собствените си числа. Вземете фабричната цена, CBM, дестинацията и ги поставете в формулата по-горе. Ако вашият експедитор не може да ви даде прозрачна оферта, изпратете данните за пратката чрез формуляра за контакт на тази страница. Ще получите истинска разбивка на разходите за кацане в рамките на 2 часа. Без ангажименти, без минимални.