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Come calcolare il costo finale FBA di Amazon dalla Cina — Formula 2026 + Esempio svolto
Chiedi a cinque venditori su Amazon come calcolano il costo finale. Otterrai cinque risposte diverse — e almeno tre di esse stanno lasciando denaro sul tavolo.
Alcuni considerano soltanto il prezzo in fabbrica. Altri aggiungono la fattura per il trasporto. Quasi nessuno include la tariffa per l’assegnazione interna FBA finché non compare nel proprio pannello Seller Central.
Ecco la formula, i valori reali corrispondenti a ogni voce e un esempio svolto che puoi adottare per i tuoi SKU.
La formula per il costo finale
Il costo finale per unità è la somma di tutte le spese sostenute dallo stabilimento fino alla porta del magazzino Amazon — divisa per il numero di unità nella spedizione.
Landed Cost Per Unit =(Factory Cost + China Pickup + Freight + Insurance + Customs Duty+ Additional Tariffs + Bond Fee + ISF Filing + Destination Handling+ Trucking to FBA + Amazon Placement Fee) ÷ Total UnitsOgni voce è rilevante. Saltarne anche una rende illusoria la tua proiezione di margine.
Analisi dettagliata voce per voce con stime aggiornate a luglio 2026
Utilizziamo una spedizione concreta: 1.000 unità di utensili da cucina. Fabbrica a Yiwu. Destinazione: Amazon ONT8 nella California meridionale. Numero di scatole: 50 scatole, volume totale 2,5 CBM, peso 500 kg.
| Voce di spesa | Costo | Per unità (÷1000) | Note |
|---|---|---|---|
| Costo in fabbrica (EXW) | $8,000 | $8.00 | Prezzo concordato con il fornitore |
| Ritiro in Cina (Yiwu → porto) | Gratuito | $0.00 | Ritiro presso i magazzini CDT senza costi aggiuntivi |
| Trasporto marittimo (LCL DDP) | $210 | $0.21 | 2,5 CBM × 84 USD/CBM |
| Assicurazione merci | $24 | $0.02 | 0,3% del valore dichiarato |
| Dazio doganale statunitense (Sezione 301) | $520 | $0.52 | 6,5% sul valore dichiarato di 8.000 dollari |
| Tariffe supplementari della Cina | $580 | $0.58 | Prelievo corrente di cui alla sezione 301 |
| Bollino doganale (solo voce) | $85 | $0.09 | Necessario per spedizioni superiori a 2.500 dollari |
| Presentazione ISF | $35 | $0.04 | Dati obbligatori 10+2 |
| Trattamento della destinazione + CFS | $150 | $0.15 | Scarico all'aeroporto di Los Angeles, spese per documenti |
| Trasporti su autocarro LAX → ONT8 | $350 | $0.35 | 60 miglia, camion condiviso. |
| Commissione per la collocazione su Amazon FBA | $120 | $0.12 | Collocazione in entrata per unità |
| Costo Totale di Arrivo | $10,074 | $10.07 | |
| Costo finale come percentuale del prezzo di fabbrica | 25.9% |
Questo è il dato che la maggior parte dei venditori non si aspetta. Un aumento del 25,9% dal prezzo di fabbrica al costo dell’inventario pronto per Amazon. Se avessi utilizzato esclusivamente il costo di fabbrica come costo finale, avresti sottoprezzato di 2,07 USD per unità.
I tre venditori che commettono questo errore
Il venditore A considera soltanto il costo di fabbrica più la fattura del trasporto. Il suo calcolo è: 1.500 = 10,07 USD. Perde 570 su questa spedizione.
Il venditore B tiene conto di tutto, eccetto la commissione di posizionamento di Amazon. Il suo 120 non contabilizzati.
Il venditore C applica la formula completa. La sua stima di 10,07 USD è precisa al centesimo. Fissa i prezzi di conseguenza e le sue proiezioni di margine si confermano.
Come ridurre il costo landed — I fattori sotto il tuo controllo
Non puoi negoziare i dazi. Non puoi modificare la commissione di posizionamento di Amazon. Ma puoi controllare tre elementi:
Consolidamento: se spedi 2,5 CBM da tre fornitori, consolidali in un’unica spedizione presso un magazzino in Cina. Il costo di movimentazione rimane invariato, ma il costo del trasporto per CBM diminuisce all’aumentare del volume.
Modalità di trasporto: con 2,5 CBM, LCL spedizione marittima è la scelta più opportuna. Con 12+ CBM, passare a FCL riduce il costo di trasporto per unità di circa il 30%. Con 500 kg, spedizione aerea è più veloce ma costa circa 0,21 per il trasporto marittimo.
Selezione del corriere: alcuni corrieri consolidano la voce tariffaria nella fattura di trasporto — non si vede la suddivisione. Un corriere che fornisce un preventivo DDP dettagliato voce per voce consente di verificare ogni singola voce di costo. Questa trasparenza è fondamentale quando si proiettano i margini.
Calcola autonomamente i tuoi dati. Prendi il prezzo di fabbrica, il tuo volume in CBM e la destinazione — e inseriscili nella formula indicata sopra. Se il tuo corriere non è in grado di fornirti un preventivo trasparente dettagliato voce per voce, invia i dettagli della tua spedizione tramite il modulo di contatto su questa pagina. Riceverai un vero e proprio breakdown del costo DDP finale in meno di 2 ore. Nessun impegno, nessun importo minimo.