EN
Как рассчитать окончательную стоимость доставки товаров на склады Amazon FBA из Китая — формула на 2026 год и пример расчёта
Спросите пять продавцов Amazon, как они рассчитывают стоимость доставки. Вы получите пять разных ответов — и по меньшей мере в трёх из них не учитываются реальные расходы, из-за чего теряется прибыль.
Некоторые учитывают только цену на заводе. Некоторые добавляют счёт за перевозку. Почти никто не включает плату за размещение груза на складе FBA до тех пор, пока она не появится в личном кабинете Seller Central.
Вот формула, реальные цифры по каждому пункту расходов и пример расчёта, который вы можете использовать для своих артикулов.
Формула расчёта стоимости доставки
Стоимость доставки на единицу товара — это сумма всех расходов от завода до дверей склада Amazon, делённая на количество единиц в отправке.
Landed Cost Per Unit =(Factory Cost + China Pickup + Freight + Insurance + Customs Duty+ Additional Tariffs + Bond Fee + ISF Filing + Destination Handling+ Trucking to FBA + Amazon Placement Fee) ÷ Total UnitsКаждый пункт расходов имеет значение. Пропустите хотя бы один — и ваш прогноз маржи окажется вымышленным.
Детализированный расчёт по статьям с оценками на июль 2026 года
Рассмотрим конкретную поставку: 1000 единиц кухонных гаджетов. Завод в Иу. Пункт назначения: Amazon ONT8 в Южной Калифорнии. Количество коробок: 50 коробок, общий объём — 2,5 м³, вес — 500 кг.
| Статья расходов | Стоимость | На единицу (÷1000) | Примечания |
|---|---|---|---|
| Стоимость на заводе (EXW) | $8,000 | $8.00 | Оговорённая цена поставщика |
| Доставка в Китае (Иу → порт) | Бесплатно | $0.00 | Забор на складах CDT бесплатно |
| Морские перевозки (LCL DDP) | $210 | $0.21 | 2,5 м³ × 84 долл. США/м³ |
| Страхование грузов | $24 | $0.02 | 0,3 % от декларируемой стоимости |
| Таможенная пошлина США (раздел 301) | $520 | $0.52 | 6,5% от $8000 задекларированной стоимости |
| Дополнительные китайские тарифы | $580 | $0.58 | Действующая надбавка по разделу 301 |
| Таможенный заказ (один ввод) | $85 | $0.09 | Требуется для грузов свыше $2,500 |
| Подача декларации ISF | $35 | $0.04 | Обязательные данные 10+2 |
| Обработка пункта назначения + СВС | $150 | $0.15 | Выгрузка на аэродроме LAX, сборы за документы |
| Грузовики LAX → ONT8 | $350 | $0.35 | 60 миль, совместный грузовик |
| Комиссия Amazon FBA за размещение | $120 | $0.12 | Размещение на складе Amazon за единицу товара |
| Общая стоимость доставки | $10,074 | $10.07 | |
| Итоговая стоимость в процентах от фабричной цены | 25.9% |
Это тот показатель, который большинство продавцов не учитывают. Повышение на 25,9 % от фабричной цены до готового к продаже на Amazon ассортимента. Если вы используете только фабричную стоимость как итоговую, вы занижаете цену на 2,07 долл. США за единицу.
Три продавца, которые ошибаются в этом
Продавец А учитывает только фабричную стоимость и счёт за доставку. Его расчёт: 1500 = 10,07 долл. США. Он теряет 570 на этой поставке.
Продавец B учитывает всё, кроме комиссии Amazon за размещение. Его составляет 120 неучтённых единиц.
Продавец C применяет полную формулу. Его оценка в 10,07 долл. США точна до цента. Он корректирует цену соответственно, и его прогнозы маржи выполняются.
Как снизить стоимость доставки — рычаги, находящиеся под вашим контролем
Тарифы нельзя согласовывать. Комиссию Amazon за размещение нельзя изменить. Но вы можете контролировать три параметра:
Консолидация: если вы отправляете 2,5 куб. м груза от трёх поставщиков, объедините их в одну поставку на складе в Китае. Стоимость обработки остаётся прежней, а стоимость фрахта на куб. м снижается при увеличении объёма.
Вид фрахта: при 2,5 куб. м оптимальным выбором является LCL морские грузоперевозки при 12+ куб. м переход на FCL снижает фрахт на единицу примерно на 30 %. При 500 кг, воздушные грузоперевозки быстрее, но дороже. 0,21 для моря.
Выбор экспедитора: некоторые экспедиторы объединяют пункт по тарифной строке в товарный счет вы не видите разбивку. Экспедитор, который дает вам линию за линией предложение DDP позволяет вам проверить каждый заряд. Прозрачность имеет значение, когда вы планируете маржу.
Проверь свои собственные цифры. Возьмите заводскую цену, CBM, пункт назначения и поставьте их по формуле выше. Если ваш экспедитор не может дать вам прозрачную цитату строку за строкой, отправьте свои данные о грузе через контактную форму на этой странице. Вы получите настоящий расчет стоимости посадки в течение 2 часов. Никаких обязательств, никакого минимума.