EN
Як розрахувати вашу вартість доставки товарів Amazon FBA з Китаю — формула 2026 року + приклад розрахунку
Запитайте п’ятьох продавців Amazon, як вони розраховують вартість доставки. Ви отримаєте п’ять різних відповідей — і щонайменше три з них не враховують частину своєї прибутковості.
Хтось відстежує лише ціну на заводі. Хтось додає рахунок за перевезення. Майже ніхто не враховує комісію за розміщення товару в складах FBA, доки вона не з’явиться в панелі Seller Central.
Ось формула, реальні цифри для кожного пункту та приклад розрахунку, який ви можете використати для власних артикулів.
Формула вартості доставки
Вартість доставки на одиницю — це загальна сума всіх витрат від виробничої лінії до дверей складу Amazon — поділена на кількість одиниць у партії.
Landed Cost Per Unit =(Factory Cost + China Pickup + Freight + Insurance + Customs Duty+ Additional Tariffs + Bond Fee + ISF Filing + Destination Handling+ Trucking to FBA + Amazon Placement Fee) ÷ Total UnitsКожен пункт має значення. Пропустіть хоча б один — і ваш прогноз маржі стане неправдивим.
Детальний розрахунок за пунктами з орієнтовними даними на липень 2026 року
Розглянемо конкретну партію вантажу: 1000 одиниць кухонних пристроїв. Завод у Іву. Призначення: Amazon ONT8 у Південній Каліфорнії. Кількість коробок: 50 коробок, загальний об’єм — 2,5 м³, вага — 500 кг.
| Пункт витрат | Вартість | На одиницю (÷1000) | Примітки |
|---|---|---|---|
| Вартість на заводі (EXW) | $8,000 | $8.00 | Узгоджена ціна постачальника |
| Забір вантажу в Китаї (Іву → порт) | Безкоштовно | $0.00 | Забір на складах CDT без додаткової оплати |
| Морські перевезення (LCL DDP) | $210 | $0.21 | 2,5 м³ × 84 USD/м³ |
| Страхування вантажу | $24 | $0.02 | 0,3 % від оголошеної вартості |
| Мито США (розділ 301) | $520 | $0.52 | 6,5 % від оголошеної вартості у розмірі 8 000 дол. США |
| Додаткові тарифи Китаю | $580 | $0.58 | Поточний надбавка за розділом 301 |
| Митна гарантія (одноразове ввезення) | $85 | $0.09 | Обов’язкова для відправок на суму понад 2 500 дол. США |
| Подання ISF | $35 | $0.04 | Обов’язкові дані «10+2» |
| Обробка у пункті призначення + CFS | $150 | $0.15 | Розвантаження в LAX, збір за документи |
| Автоперевезення LAX → ONT8 | $350 | $0.35 | 60 миль, спільне використання вантажівки |
| Плата за розміщення на Amazon FBA | $120 | $0.12 | Розміщення на складі Amazon FBA за одиницю товару |
| Загальна вартість з урахуванням доставки | $10,074 | $10.07 | |
| Остаточна вартість у % від заводської ціни | 25.9% |
Саме цю цифру більшість продавців не враховують. Підвищення вартості на 25,9 % від заводської ціни до готового до продажу на Amazon інвентарю. Якщо ви використовували лише заводську вартість як остаточну вартість, ви встановлювали ціну нижче справжньої на 2,07 дол. США за одиницю.
Три продавці, які роблять цю помилку
Продавець А враховує лише заводську вартість та вартість доставки за рахунком. Його розрахунок: 1 500 = 10,07 дол. США. Він втрачає 570 на цьому відправленні.
Продавець B враховує все, крім комісії Amazon за розміщення. Його 120 одиниць непоясненими.
Продавець C застосовує повну формулу. Його оцінка в $10,07 точна до цента. Він встановлює ціни відповідно, і його прогнози щодо маржі виконуються.
Як знизити собівартість товару — важелі, якими ви керуєте
Ви не можете домовлятися про мита. Ви не можете змінити комісію Amazon за розміщення. Але ви контролюєте три речі:
Консолідація: якщо ви відправляєте 2,5 м³ вантажу від трьох постачальників, об’єднайте вантаж у одне відправлення на складі в Китаї. Вартість обробки залишається незмінною, але вартість фрахту на м³ знижується зі зростанням обсягу.
Режим фрахту: при 2,5 м³ LCL морські вантажі — оптимальний вибір. При 12+ м³ перехід на FCL знижує ваш фрахт на одиницю приблизно на 30 %. При 500 кг, авіаційні вантажі швидше, але коштує приблизно 0,21 за морем.
Вибір експедитора: деякі експедитори об’єднують позицію тарифу в рахунку за перевезення — деталізованого розподілу ви не бачите. Експедитор, який надає вам DDP-пропозицію з розбивкою за кожною позицією, дає змогу перевірити кожну плату. Ця прозорість має значення, коли ви розраховуєте маржу.
Розрахуйте самостійно. Візьміть ціну від заводу, ваші кубометри (CBM) та пункт призначення й підставте їх у наведену вище формулу. Якщо ваш експедитор не може надати прозору пропозицію з розбивкою за кожною позицією, надішліть деталі вашого вантажу через форму зв’язку на цій сторінці. Ви отримаєте реальну DDP-розбивку остаточної вартості доставки менш ніж за 2 години. Без зобов’язань, без мінімальних обсягів.